Mi ingrediente secreto para conseguir más clientes

Durante las últimas semanas, he hablado de algunos puntos técnicos relacionados con la adquisición de clientes que creo que son absolutamente críticos para su éxito.

Pero, hoy quiero dar un paso atrás y discutir mi “ingrediente secreto”, que tal vez no hayas considerado antes, pero que creo que es el único ingrediente más determinado hacia tu éxito en general.

En pocas palabras, es esto: ¡Si quieres obtener más, tienes que ser más!

Si usted quiere obtener más dinero, clientes y referencias, usted tiene que ser más primero. Tienes que ser el tipo de persona que aprende y está abierta a adquirir nuevas habilidades. . . incluso si te saca de tu zona de comodidad.

Tienes que ser el tipo de persona que “camina la charla” encarna tu servicio y dirige con el ejemplo.Conseguir más clientes

En otras palabras, no basta con hablar de lo que los demás deben hacer. Necesitas ser el tipo de persona en la que le estás pidiendo a otros que se conviertan.

Muchas veces, veo gente que quiere hacer exactamente lo contrario. Quieren obtener más mientras permanecen igual.

Quieren tener más clientes, más negocios, más dinero. . . haciendo exactamente lo mismo!.

Esta es una conversación mental. Y siendo una persona que cree que el 90 por ciento de mi éxito es un resultado de la mentalidad (frente a las habilidades técnicas), es un área que me gusta mucho.

Entonces, ¿qué significa eso para usted en lo que se refiere a la adquisición de clientes?

Fácil. Crece tú primero. En otras palabras, si quieres obtener mejores resultados, necesitas ser mejor cuando se trata del crecimiento de ti mismo.

¿No está seguro de por dónde empezar? No hay problema!

Lea al menos un libro de negocios por trimestre. Puede ser cualquier cosa que usted quiera, pero tiene que ser algo que aumente sus habilidades de negocio. Así que, tal vez quieras leer más acerca de la comercialización de tu práctica, la creación de una audiencia o la obtención de negocios a través de anuncios de Facebook. . . lo que sea Sólo asegúrese de leer algo nuevo cada dos o tres meses.
Asista a al menos una conferencia de negocios por año. Una vez más, no necesitamos volvernos locos — una simple conferencia de asociación de la industria está totalmente bien. Sé que los entrenadores de negocios tienen la Federación Internacional de Entrenadores, que organiza una conferencia anual, así como los regionales en todo Estados Unidos. Busque su próxima conferencia de la industria y agendela en su calendario!
Empieza a descargar más recursos de audio y vídeo. Con el advenimiento de Internet, hay un suministro literal e interminable de cosas buenas. . . solo necesitas tomarte el tiempo para encontrarlo. Personalmente, escucho a Frank Kern, Amy Porterfield, Darren Hardy e Ivan Misner, por nombrar algunos. Encuentra los que te gustan y empieza a escuchar sus cosas!

Lo mismo es cierto en los negocios, especialmente cuando se trata de la adquisición de clientes.

Así que, si te encuentras cómodamente de camino, sólo haciendo lo tuyo, entonces probablemente es el momento de un poco de crecimiento! Aquí hay algunas áreas potenciales de crecimiento que tal vez quiera considerar:

Hablar en conferencias u organizaciones cívicas. Dependiendo de lo ambicioso que seas, ¡podrías incluso organizar tus propios eventos! Esta es una de las mejores herramientas de adquisición de clientes por ahí y una que recomiendo a todos considerar seriamente.
Publicar un boletín de noticias en línea. Creo que esto no es negociable en la actualidad, ya que como profesional de servicios, probablemente tengas algún buen contenido que la gente quiera consumir! Si no estás publicando uno ahora, te recomiendo encarecidamente que consideres empezar un boletín de noticias este año. No sólo es una gran manera de construir un seguimiento y mantenerse en contacto con un gran número de personas, sino que también construye efectivamente su marca y le posiciona como un experto.
Organiza un podcast. Esto no es para los débiles de corazón, ya que requerirá algo de trabajo y dedicación. Pero, para ser honesto con usted, en realidad no es tan difícil como usted podría pensar, y dependiendo de su industria, me quedaría para creer que el paisaje (leer: potencial) está completamente abierto! Pat Flynn o John Lee Dumas pueden ser buenos recursos para hacer que esto suceda en su negocio.
Relacionado: 9 pasos para aumentar el valor de su negocio

Conclusión final

Como entrenador, consultor, conferencista, autor, quiropráctico, abogado u otro profesional de servicios, usted sabe lo que necesita. No hay duda de eso. ¡Si no, la gente no te estaría contratando en primer lugar!

Pero, aquí está la cosa: Para tener éxito, tienes que estar abierto a crecer más allá de tu habilidad técnica original. Lo que por lo general significa que hay que indagar en áreas con las que no se sienta cómodo de inmediato.

Pero, cuando usted crece primero, el crecimiento que desea de su negocio seguirá absolutamente.

Comentar

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *