Todo sobre Negocios

Si vas a pelear, lucha pronto

A lo largo de los años, he visto a muchos clientes potenciales, clientes y colegas pasar por alto los puntos problemáticos y eludir la realidad para ganar negocios, mantener la reunión en marcha o evitar la confrontación. Más tarde, cuando esos temas surgen a ...Read More

Mi ingrediente secreto para conseguir más clientes

Durante las últimas semanas, he hablado de algunos puntos técnicos relacionados con la adquisición de clientes que creo que son absolutamente críticos para su éxito. Pero, hoy quiero dar un paso atrás y discutir mi “ingrediente secreto”, que tal vez no hayas considerado antes, ...Read More

Obtener nuevos clientes es difícil

En la primavera de 2017, pasé siete semanas viajando para eventos de charla, oportunidades de trabajo en red y reuniones con prospectos y socios. Para ser honesto, para cuando llegó la séptima semana, esta cantidad de viajes simplemente apestaba. Hago este paseo de siete ...Read More

¿Quieres ser más como Amazon? Empieza por los datos

Amazon ha cultivado una reputación bien merecida por poseer el mercado de las compras en línea; pero los competidores como Walmart están buscando ganar terreno competitivo. La cadena de supermercados, por ejemplo, se mudó a principios de este año para ofrecer dos días de ...Read More

Naciones que restringen el flujo internacional de datos

Durante siglos, muchos de los catalizadores más importantes para el comercio mundial y la integración económica han sido los productos básicos: oro, seda, especias, azúcar y, por supuesto, petróleo. Un nuevo producto básico mundial, los datos, tiene el potencial de desencadenar oportunidades extraordinarias que ...Read More