Si tienes un negocio en línea, y llegas a los clientes a través de Internet, entonces eso significa que tienes una estrategia de marketing digital, ¿verdad? Bueno, puede que no exactamente. Mientras que cualquier esfuerzo que pongas en difundir tus productos o servicios a través de plataformas basadas en Internet es marketing online, el simple uso de estos recursos no significa que tengas una estrategia.

La estrategia implica planificación, análisis e incluso métricas. Así que, simplemente tirar unos pocos tweets no necesariamente cumple con los requisitos. Y, si estás comercializando en línea sin una estrategia adecuada, es posible que estés perdiendo oportunidades para hacer crecer tu negocio.

Antes de añadir otro post o promover otro enlace, he aquí por qué es mejor dejar de lado esas tareas en favor de la creación de una estrategia de marketing digital real.

La estrategia apoya los esfuerzos focalizados

Mientras que el objetivo general de la mayoría de los negocios es aumentar las ventas, a menudo esta idea es demasiado amplia cuando se trata de su implementación. No te da la oportunidad de enfocar tus esfuerzos y podría llevarte a dedicar tiempo en la dirección equivocada.

Al dedicar un momento a identificar tus metas, puedes crear un plan que haga que estas sean más alcanzables. Por ejemplo, registrarse para que tu anuncio se muestre aleatoriamente en otros sitios web aumenta tu visibilidad. Pero, si esos anuncios no están llegando a las personas adecuadas, el esfuerzo (y posiblemente el dinero invertido en la colocación de anuncios) se desperdicia.

Por ejemplo, si tu negocio gira en torno a la venta de ropa de mujer, es posible que no veas muchos beneficios si tus anuncios terminan en sitios donde predominan los visitantes masculinos, como ciertos sitios de tecnología o orientados al deporte. Aunque las mujeres también pueden visitar estas páginas web, la probabilidad de que el anuncio se presente a un hombre es mayor.

En lugar de lanzarse ciegamente al mundo, tiene más sentido elegir un servicio publicitario que llegue a su mercado objetivo.

La estrategia crea coherencia

Si tu compañía tiene a alguien además de ti involucrado en el proceso de toma de decisiones, crear una estrategia asegura que todos estén en la misma línea. De lo contrario, estarás tratando con un grupo de individuos que pueden trabajar basados en prioridades particulares. Si todos no están trabajando juntos, entonces no estás sacando el máximo provecho de tus esfuerzos.

Las estrategias de marketing digital crean una visión singular en cuanto al crecimiento de la empresa. Esto puede ayudar a asegurar que los fondos se administren adecuadamente basándose en un objetivo principal, y permite que la actividad online se guíe por prioridades conocidas en lugar de por caprichos personales.

Además, se reduce la posibilidad de duplicación de esfuerzos. Por ejemplo, si piensas que una campaña de marketing en redes sociales puede ayudarte a alcanzar tu meta, y un compañero de trabajo tiene la misma idea, entonces ambos pueden estar gastando tiempo y energía trabajando en exactamente lo mismo. Peor aún, es posible que estés usando las mismas plataformas para dos propósitos diferentes, creando mensajes mixtos o imágenes de marca en conflicto.

La estrategia promueve la organización

Si tienes una estrategia, puedes organizar y programar tus esfuerzos. Los mensajes en los medios sociales o las campañas publicitarias se pueden publicar de manera compatible, lo que permite que cada esfuerzo se base en el último. Dado que se puede crear una imagen completa del progreso de una campaña de marketing digital, se puede estar seguro de que todo está preparado para crear resultados óptimos.

La estrategia identifica las deficiencias

A veces, no nos damos cuenta de lo que no sabemos hasta que nos sentamos y vemos nuestra estrategia como un todo. El marketing digital no guiado a menudo tiene como resultado que las personas cumplan los mecanismos con los que se sienten más cómodas, y no necesariamente aquellos que podrían producir el mejor rendimiento de su inversión.

Si estás trabajando en una estrategia y te das cuenta de que no estás llegando de todas las maneras que podrías, entonces puedes crear un plan para manejar esas deficiencias. Por ejemplo, es posible que decidas que trabajar con una agencia de marketing digital es una inversión inteligente, o que puedas contratar a un consultor para que te ayude.

A menudo, es difícil reconocer los vacíos en el enfoque hasta que enumeras todo lo que sabes y relacionas esos puntos con tus metas. Y, al dedicar tiempo a ello, puedes asegurarte de que tu estrategia de marketing digital llegue a tu mercado ideal para mejorar el conocimiento de marca y aumentar las ventas.

Al final, desarrollarás una plataforma sólida desde la cual trabajar, y eso hace que el tiempo que dediques a desarrollar tu estrategia sea una inversión valiosa.