Eurekakids es una empresa que comenzó su andadura en el año 2002 de la mano de Erik Mayol un joven emprendedor que en ese momento tenía 25 años y su esposa Marta. El tipo de negocio que ya cuenta con más de 180 tiendas en todo el mundo, ofrece juguetes educativos y ecológicos, en muchos casos de madera. La pareja puedo ver estos juguetes en viajes que hicieron al centro de Europa y pensaron que este nicho de mercado podía tener mucho crecimiento en todo el mundo.

En este momento la empresa tiene una facturación superior a los 22 millones de euros, que vienen de tiendas propias, franquicias y tiendas multimarca que venden sus productos, además por su puesto de su plataforma de Ecommerce que les aporta una parte importante de su facturación global.

Erik sostiene que hay cada vez más gente comprometida con el medio ambiente y con la educación correcta de sus hijos, por lo que este modelo de negocio es escalable. Además los juguetes son un sector que no sufre tanto las crisis, al igual que cuando las cosas están mejor, tampoco se ven crecimientos exagerados. Un sector estable en el que Eurekakids ha encontrado un nicho específico en el que posicionarse adecuadamente.

Está claro que el público objetivo de esta marca son los niños, pero el secreto de su éxito pasa por los padres, que quieren que sus hijos sean más inteligentes fomentado sus capacidades de todas las maneras posibles, y este tipo de juguetes lo hacen más que otros a los que estamos acostumbrados.

Comentan ellos mismos que su grueso de clientes está entre los 0 y los 9 años, ya que a partir de ese momento es cuando empiezan a conocer la tecnología, pero también es cierto que se encuentran trabajando en aplicaciones que puedan ser educativas y ecológicas para introducirse también en este competido nicho de mercado.

Otro estándar que pretenden derrumbar en Eurekakids es la estacionalidad, ya que la gran parte de las ventas que se producen en este tipo de productos suelen hacerse en periodos navideños, ellos trabajan diferentes campañas como la de carnaval, primavera, con la que intentan fomentar el descubrimiento de la naturaleza, verano, donde introducen juguetes para el exterior y la playa, también la de septiembre que se vincula con la vuelta a la escuela.

Procuran no hacer grandes inversiones en marketing y destinar esos recursos a tener tiendas en las mejores calles de las principales ciudades, el resto lo hará el boca a boca. A pesar de esta gran inversión en tiendas físicas el 18% del volumen de ventas de la compañía se hace por internet en todo el mundo, con una mayor presencia en Europa del sur que es donde Eurekakids es más conocido.

Franquicias de Eurekakids

En la empresa comentan que para ellos el modelo de franquicia es muy atractivo porque les permite abrir nuevos puntos de venta sin necesidad de tener que hacer inversión. Lo que suelen buscar es personas o grupos que estén dispuestos a abrir varias franquicias, para facilitar el trabajo, ya que conocerán el modelo de negocio. Quieren a personas emprendedoras, con muchas ganas y además que crean en el producto.

Tienen buenos números en cuanto a evaluación, ya que desde que comenzaron con el sistema de franquicias no han cerrado más de tres tiendas. Quieren tener más o menos el 60% de la red de distribución con franquicias ya que con la tienda online y ese 40%, estiman poder mantener correctamente el control del negocio.

Tienen aproximadamente un volumen de 3.500 referencias de las cuales se renuevan un 30% aproximado anual. Intentan tener cada vez más productos propios que viene de sus departamentos de investigación y desarrollo. Un equipo de unas 160 personas con una increíblemente joven media de edad de 25 años es el que hace posible este negocio cada día.

Si te interesa la franquicia tenemos que decirte que:

  • Son artículos muy específicos que se enfocan a un nicho de mercado concreto y con muy buenas cifras de ventas.
  • Su público infantil es el de todas las edades.
  • Tienen juguetes responsables con el medio ambiente y que ayudan a fomentar la mente de los más queridos de la casa.
  • Una tienda online muy rentable que vende en todo el mundo.
  • Una marca bastante reconocida.
  • Dispone de zona de exclusividad.
  • El stock se deja en depósito.
  • El margen bruto o comisión es del 45%.
  • El transporte de la mercancía se hace de manera gratuita.
  • No tiene royalties.

Tiene una central desde donde manejan todo con más de 160 trabajadores y un centro logístico que cuenta con más de 10.000 metros cuadrados.

La conexión con el franquiciado es constante, se hacen acciones comerciales constantemente, se manda un dossier de cómo debe colocarse el escaparate cada 15 días, hay conexión directa con los franquiciados para resolver dudas e inquietudes, además, tienen responsables regionales para ayudar en la asistencia de tiendas.

Lo que buscan en los franquiciados son personas que sean profesionales y que realmente tenga vocación de atención al cliente, a ser posible que vengan del sector del comercio y que les guste el mundo de los productos infantiles.

Los requisitos de local son, tener una superficie ideal de 70 metros cuadrados, aunque se podria adaptar en un local de 60 metros cuadrados. La ubicación debe ser en el centro de la ciudad o en centros comerciales en poblaciones mínimas de 30.000 habitantes. Se ofrece una formación inicial y también continuada, ya que en Eurekakids buscan que sus franquiciados sean expertos en los productos.

También se pueden abrir franquicias internacionales en Italia, Andorra, Portugal, Francia y Bélgica.

Si tienes alguna duda o experiencia con Eurekakids, te invitamos a que nos la dejes en los comentarios.